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Questão FC316370

Lidar com concorrentes é sempre algo complicado e que exige muito das organizações, pois demanda, primeiramente, conhecimento. A elaboração de estratégias de vendas, de enfrentamen

Processo de Planejamento

Com. Org. (IFSP) · 2017

Lidar com concorrentes é sempre algo complicado e que exige muito das organizações, pois demanda, primeiramente, conhecimento. A elaboração de estratégias de vendas, de enfrentamento e outra qualquer deve sempre ser pensada com muito cuidado, levando-se sempre em conta os fatores intrínsecos e extrínsecos à organização. Pensando nesta necessidade, Porter identificou cinco forças que determinam a atratividade intrínseca, a longo prazo, de um mercado ou segmento de mercado. Estas forças identificadas como possíveis ameaças a serem enfrentadas, estão descritas em qual dos itens abaixo?

  1. Capacidade financeira do concorrente; estratégias de marketing; alinhamento organizacional; tecnologia da informação; poder de tomada de decisão.
  2. Gestão organizacional; poder de barganha cada vez menor das organizações frente aos grandes distribuidores; poder de compra do mercado em geral; falta de disciplina financeira dos gestores; concorrência de produtos substitutos.
  3. Enfrentamento de produtos similares; concorrência desleal; governo e impostos; capacidade financeira para novas aquisições; poder de barganha do consumidor cada vez maior.
  4. Rivalidade intensa no segmento; novos concorrentes; produtos substitutos; poder de barganha cada vez maior dos compradores; poder de barganha cada vez maior dos fornecedores.
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Gabarito

D

Comentário do professor

A opção apresenta corretamente as cinco forças de Michael Porter, ferramentas que avaliam a atratividade e as ameaças em um mercado.

Rivalidade: intensidade da disputa entre empresas já instaladas, que afeta preços e margens.

Ameaça de novos entrantes: facilidade com que empresas podem entrar no setor, reduzindo lucratividade caso barreiras sejam baixas.

Produtos substitutos: alternativas que satisfazem a mesma necessidade e podem deslocar a demanda.

Poder de barganha dos compradores: capacidade dos clientes de pressionar por preços menores ou maior qualidade.

Poder de barganha dos fornecedores: influência dos fornecedores sobre custos e disponibilidade de insumos.

Juntas, essas forças orientam decisões estratégicas como precificação, diferenciação e investimentos em barreiras à entrada.

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