Julgue o item a seguir. Na negociação ganha-perde, ambos os lados renunciam a algo para conseguir seus objetivos, ou seja, a alternativa escolhida será aquela que melhor trouxer be

Gabarito

Errado

Comentário do professor

A afirmação foi julgada errado porque confunde dois tipos distintos de negociação.

Na negociação ganha-perde uma das partes obtém vantagem à custa da outra: não há benefício mútuo nem troca equilibrada, há um vencedor e um perdedor.

Já na negociação ganha-ganha as partes buscam soluções integrativas, trocando concessões de modo a criar ou repartir valor, alcançando um resultado que beneficia ambos.

Portanto, afirmar que na ganha-perde “ambos renunciam e o resultado beneficia ambos” é incorreto: renúncias mútuas e benefício conjunto caracterizam a ganha-ganha, não a ganha-perde.