Questão FC615324
A direção de uma empresa de energia está avaliando o ambiente externo da empresa e observa que o poder de negociação de seu fornecedor é mais forte porque
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2022
A direção de uma empresa de energia está avaliando o ambiente externo da empresa e observa que o poder de negociação de seu fornecedor é mais forte porque
- há muitos fornecedores do insumo específico no mercado.
- há aumento de disponibilidade de insumos e há insumos substitutos.
- a empresa pode realizar integração vertical reversa.
- a empresa incorre em custos altos para utilizar alternativas.
- o volume de vendas para a empresa é importante para a sobrevivência do fornecedor.
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Gabarito
D
Comentário do professor
Quando a empresa incorre em custos altos para utilizar alternativas, isso gera dependência em relação ao fornecedor do insumo. Custos de troca elevados podem ser financeiros, operacionais ou técnicos, como investimento em equipamentos, treinamento, adaptação de processos ou penalidades contratuais.
Essa dependência reduz a capacidade de negociar preços e condições, aumentando o poder de barganha do fornecedor. Com alternativas caras ou difíceis de implementar, a empresa aceita termos menos favoráveis para evitar prejuízos maiores decorrentes da mudança.
Em termos práticos, insumos especializados, contratos de longo prazo, customização e altas despesas de reinvestimento fortalecem o fornecedor. Assim, o alto custo de adoção de alternativas explica por que o poder de negociação do fornecedor é mais forte.
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