Questão FC615334
A estratégia de foco em vendas é adotada por uma empresa quando a equipe de vendedores é orientada a
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2018
A estratégia de foco em vendas é adotada por uma empresa quando a equipe de vendedores é orientada a
- atuar em diversos mercados e áreas comerciais simultaneamente.
- atender cliente em um único segmento de mercado.
- direcionar seus esforços para um mercado de massa.
- posicionar a marca como uma commodity.
- visitar o maior número de clientes com perfil indefinido.
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Gabarito
B
Comentário do professor
A alternativa indica a estratégia de enfoque, em que a equipe de vendas direciona seus esforços a um único segmento de mercado.
Nesse modelo, os vendedores se especializam no perfil, nas necessidades e nas objeções desse público, permitindo uma abordagem mais personalizada e relevante.
Essa especialização resulta em maior conhecimento técnico sobre soluções, interlocução adequada com o cliente e capacidade de oferecer propostas de valor alinhadas ao nicho.
Consequentemente, a empresa tende a obter melhores taxas de conversão e maior fidelização, além de poder explorar vantagens competitivas por meio da adaptação do produto, preço e atendimento às particularidades do segmento.
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