Questão FC615335
O mercado para roteadores de redes de computadores no Brasil é grande, a concorrência, acirrada, e nenhum comprador conhece a marca da empresa YYZ. A maioria dos compradores desse
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2018
O mercado para roteadores de redes de computadores no Brasil é grande, a concorrência, acirrada, e nenhum comprador conhece a marca da empresa YYZ. A maioria dos compradores desse produto é muito sensível a preço, e os custos de fabricação desse equipamento caem bastante com aumento da escala de produção.
Nesse caso, a estratégia combinada de preço e promoção mais adequada para o lançamento de um novo roteador da YYZ é a estratégia de
- skimming
- desnatação
- diversificação
- penetração rápida
- verticalização direta
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Gabarito
D
Comentário do professor
A estratégia de penetração rápida consiste em lançar o produto com preço baixo combinado a promoção intensa para conquistar clientes e gerar volume em curto prazo.
No caso descrito, a marca é desconhecida, os consumidores são muito sensíveis a preço e há forte concorrência; por isso, reduzir o preço e promover amplamente incentiva a experimentação e acelera a adoção do roteador.
Além disso, como os custos unitários caem com o aumento da produção, as economias de escala tornam essa abordagem sustentável: o prejuízo de margem inicial é compensado pelo aumento de vendas e pela queda do custo médio.
Operacionalmente é preciso garantir capacidade produtiva e logística para atender a demanda e manter promoção contínua até solidificar participação de mercado; depois é possível ajustar preços conforme a posição da marca.
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