Questão FC615368
Um fabricante de lubrificantes sintéticos para motores pratica o menor preço possível em seus produtos. Com o crescimento das vendas e o aumento da produção, seus custos de produçã
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2014
Um fabricante de lubrificantes sintéticos para motores pratica o menor preço possível em seus produtos. Com o crescimento das vendas e o aumento da produção, seus custos de produção passam a ser decrescentes, o que lhe possibilita oferecer produtos ainda mais baratos ao mercado. Seus preços são tão baixos que os concorrentes se sentem desestimulados a atuar nos mesmos mercados.
Com base nessas informações, o objetivo de determinação de preços dessa empresa é classificado como
- sobrevivência
- desnatamento máximo de mercado
- liderança na qualidade do produto
- maximização do lucro atual
- maximização da participação de mercado
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
A alternativa correta aponta para a maximização da participação de mercado. No enunciado, a empresa pratica preços muito baixos continuamente, aproveitando que o aumento da produção reduz seus custos médios (custos decrescentes), o que permite cortar preços ainda mais.
Essa combinação caracteriza uma estratégia de penetração: busca-se volume e escala para ganhar fatia de mercado, não necessariamente lucros imediatos. Ao reduzir preços sistematicamente, a empresa torna a atuação de concorrentes menos atraente, criando uma barreira competitiva.
Portanto, o objetivo implícito é capturar o maior número possível de clientes e participação no mercado, sustentado por economias de escala e vantagem de custo. Isso confirma a alternativa indicada.
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