Questão FC615369
No mercado competitivo atual, é difícil alcançar a liderança (regional ou global) sem constituir alianças com empresas locais ou multinacionais. Qual das afirmativas abaixo NÃO des
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2014
No mercado competitivo atual, é difícil alcançar a liderança (regional ou global) sem constituir alianças com empresas locais ou multinacionais. Qual das afirmativas abaixo NÃO descreve as características ou estruturas dessas alianças estratégicas?
- Alianças bem gerenciadas permitem obter um impacto menor nas vendas, em função do custo maior de suas operações em mercados diversos.
- Ao atuar em mercados internacionais, as organizações buscam parceiros que possam complementar suas forças e compensar suas fraquezas.
- Muitas alianças estratégicas referem-se à área de marketing no desenvolvimento, na promoção, na logística e no preço dos produtos.
- O ato de fazer negócios com outro país pode exigir o licenciamento de produtos e a formação de uma joint-venture com uma empresa local.
- Para manter prósperas suas alianças, as corporações começaram a desenvolver estruturas organizacionais de apoio.
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Gabarito
A
Comentário do professor
Alternativa A está incorreta. Alianças bem gerenciadas não têm por objetivo reduzir vendas; pelo contrário, buscam o crescimento de vendas ao combinar forças entre parceiros.
Por meio de acesso a mercados locais, know‑how, canais de distribuição e complementaridade de produtos, a aliança amplia penetração comercial e oportunidades de receita.
É verdade que operar em mercados diversos pode elevar alguns custos, mas a gestão eficaz cria sinergias, compartilha investimentos e reduz riscos, o que tende a melhorar margens e desempenho. Logo, o efeito esperado de uma aliança bem gerida é aumento da competitividade e das vendas, não seu decréscimo.
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