O gerente de uma empresa deseja definir qual o número ótimo de vendedores para um determinado território cuja previsão anual de vendas é da ordem de R$ 3.000.000,00. Dados da empre

Gabarito

D

Comentário do professor

O cálculo usa o método do potencial de vendas, que ajusta o quadro pelo turnover. A fórmula prática é \(n = \dfrac{V}{v} (1 + t)\), onde \(V\) = vendas totais, \(v\) = produtividade mínima por vendedor e \(t\) = taxa de turnover.

Aplicando os dados: \(V = 3.000.000\), \(v = 200.000\) e \(t = 0{,}20\). Primeiro compute \(\dfrac{V}{v} = \dfrac{3.000.000}{200.000} = 15\), que é o número básico de vendedores necessários sem considerar substituições.

Em seguida ajuste pelo turnover: \(15 \times 0{,}20 = 3\). Some à base: \(15 + 3 = 18\).

Portanto, o número ótimo de vendedores é 18.