A Transpetro e o Complexo Industrial e Portuário do Pecém criaram um grupo de trabalho, com apoio do governo do Ceará, para negociar uma solução para a continuidade do fornecimento

Gabarito

B

Comentário do professor

A opção correta é a negociação integrativa, indicada pelo objetivo de alcançar uma solução ganha-ganha.

Nesse modelo, as partes adotam postura colaborativa e concentram-se em identificar e conciliar seus interesses fundamentais, em vez de apenas disputar posições rígidas.

O foco é gerar opções criativas que aumentem o valor total disponível, permitindo trocas e concessões que beneficiem todos os envolvidos.

Resultados típicos são acordos mais sustentáveis e relações contratuais preservadas, o que é adequado a negociações complexas como o fornecimento contínuo de gás.

Portanto, o enunciado descreve claramente a lógica da negociação integrativa.