Questão FC615494
Uma empresa do setor automotivo está passando por um momento de dificuldades em função da instabilidade existente no ambiente econômico, principalmente no setor em que atua. Surgiu
Processo de Direção
CESGRANRIO · 2016
Uma empresa do setor automotivo está passando por um momento de dificuldades em função da instabilidade existente no ambiente econômico, principalmente no setor em que atua. Surgiu, porém, uma oportunidade para fechar um contrato com uma empresa de transportes, cujo valor é bastante significativo. Se a empresa conseguir esse contrato, ganhará um fôlego importante durante esse período.
Visando à obtenção do contrato, uma boa prática de negociação a ser realizada é a de
- utilizar suas relações de amizade com os executivos da empresa de transportes para facilitar o fechamento do negócio.
- aceitar os termos do contrato estabelecidos pela empresa de transportes, ainda que alguns não possam ser cumpridos.
- identificar os concorrentes e disseminar informações no mercado que comprometam a credibilidade desses concorrentes.
- sensibilizar os executivos da empresa de transporte, relatando as dificuldades pelas quais a empresa está passando.
- estabelecer uma parceria com a empresa de transportes para que ambas as empresas possam atingir os seus objetivos.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Optar por estabelecer uma parceria com a empresa de transportes é a prática mais adequada porque busca um resultado ganha/ganha, no qual ambas as partes obtêm benefícios e reduzem riscos em um momento de instabilidade.
Uma parceria permite criar sinergias: partilha de recursos, otimização logística e previsibilidade de receita, fatores que aumentam a capacidade de a empresa automotiva atravessar a crise com fôlego financeiro.
Na negociação, priorize o alinhamento de objetivos, cláusulas contratuais que vinculem desempenho a incentivos e mecanismos de governança claros.
Essas medidas garantem compromisso, transparência e sustentação da relação no médio prazo.
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