Questão FC615711
Uma grande corporação de produtos de beleza lançou uma plataforma on-line para digitalizar vendas nos salões do país. Essa é uma tendência do varejo que reúne varejo digital com re
Marketing
CESGRANRIO · 2023
Uma grande corporação de produtos de beleza lançou uma plataforma on-line para digitalizar vendas nos salões do país. Essa é uma tendência do varejo que reúne varejo digital com redes sociais. A proposta é que os profissionais de beleza possam compartilhar ofertas diretamente para suas clientes e para seus seguidores em redes sociais. O projeto viabiliza a digitalização do salão, oferecendo a plataforma e a solução tecnológica desde a compra on-line à entrega do pedido, passando pelo atendimento ao consumidor. A expectativa é que, em breve, mais de 50% das vendas diretas da empresa para os consumidores passarão por um salão ou um cabeleireiro.
A estratégia corporativa voltada à aproximação dos revendedores e consumidores finais está relacionada a
- baixo custo
- competição multiponto
- diversificação
- integração vertical
- monopólio
Mostrar resposta e comentário
Gabarito
D
Comentário do professor
Integração vertical ocorre quando uma empresa amplia seu controle sobre etapas diferentes da cadeia de valor, incorporando atividades que antes eram realizadas por terceiros.
No caso apresentado, a corporação aproxima revendedores e consumidores finais ao oferecer uma plataforma que digitaliza vendas em salões e conecta diretamente os profissionais de beleza aos clientes. Isso caracteriza uma integração vertical para frente, pois a fabricante avança no canal de distribuição rumo ao consumidor final.
Os ganhos típicos incluem maior controle sobre a experiência de compra, captura de dados do cliente, redução de intermediários e ampliação de margens. Por isso a estratégia descrita é classificada como integração vertical.
Conteúdo do catálogo FC Concursos · Atualizado em