Questão FC615719
A campanha promocional da empresa de transportes W traz um famoso ator de TV, que já recebeu muitos prêmios e tem uma carreira consolidada, como garoto-propaganda. Sabe-se que o co
Marketing
CESGRANRIO · 2023
A campanha promocional da empresa de transportes W traz um famoso ator de TV, que já recebeu muitos prêmios e tem uma carreira consolidada, como garoto-propaganda. Sabe-se que o comportamento do consumidor é influenciado por grupos de referência. Nesse contexto, o ator é utilizado na propaganda porque faz parte do grupo de referência
- formal
- primário
- cognitivo
- dissociativo
- aspiracional
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
A campanha usa um ator consagrado como garoto-propaganda porque ele representa um grupo de referência aspiracional.
Um grupo aspiracional é aquele que gera admiração e o desejo de pertencer; consumidores não pertencem a ele, mas querem incorporar suas características.
No caso, a fama, os prêmios e a carreira consolidada criam prestígio que motiva o público a se identificar com o ator. Essa admiração faz com que atributos atribuídos a ele sejam desejados.
Ao associar sua marca ao ator, a empresa promove a transferência de imagem: a credibilidade e o status percebidos no garoto-propaganda elevam a atratividade do serviço e aumentam a intenção de compra.
Portanto, o ator funciona como referência aspiracional, influenciando atitudes e comportamento do consumidor.
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