Questão FC615728
A equipe de vendas da empresa atua junto aos varejistas e costuma visitar os pontos de vendas para levar e instalar material promocional, além de dar assistência aos funcionários l
Marketing
CESGRANRIO · 2018
A equipe de vendas da empresa atua junto aos varejistas e costuma visitar os pontos de vendas para levar e instalar material promocional, além de dar assistência aos funcionários locais.
Dentre os tipos de vendedores industriais, os membros dessa equipe são denominados vendedores
- externos
- missionários
- de canal indireto
- de venda técnica
- de novos negócios
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Gabarito
Certo
Comentário do professor
Vendedores de canal indireto são profissionais cuja atuação prioritária ocorre junto aos varejistas e demais intermediários do circuito de comercialização.
Sua função principal é garantir a execução no ponto de venda: levar e instalar material promocional, organizar a exposição de produtos e zelar pela disponibilidade e apresentação das mercadorias.
Além disso, prestam assistência aos funcionários locais, treinando sobre posicionamento, argumentos de venda e uso de materiais, o que favorece a eficiente transferência da estratégia de marketing da indústria para o varejo.
Portanto, esses vendedores atuam como ponte entre fabricante e varejista, focando na execução do trade e na manutenção da imagem e presença da marca no canal.
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