Questão FC615734
O diretor de uma empresa, ao iniciar seu mandato, declarou aos demais funcionários acreditar que os consumidores não compravam os produtos da empresa em quantidade suficiente e, po
Marketing
CESGRANRIO · 2018
O diretor de uma empresa, ao iniciar seu mandato, declarou aos demais funcionários acreditar que os consumidores não compravam os produtos da empresa em quantidade suficiente e, por isso, seria necessário um esforço maior de comercialização e promoção a partir daquele momento.
Considerando-se as orientações das empresas para o mercado, esse diretor demonstrou seu alinhamento à perspectiva da orientação de
- vendas
- produto
- produção
- marketing
- relacionamento
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Gabarito
A
Comentário do professor
A opção correta é a orientação de vendas. Essa abordagem parte da premissa de que, por vontade própria, os consumidores podem não adquirir produtos em quantidade suficiente, exigindo que a empresa intensifique seus esforços comerciais.
O diretor que declara ser necessário "um esforço maior de comercialização e promoção" demonstra exatamente essa visão: acredita que é preciso atuar ativamente para gerar demanda, por meio de técnicas de vendas, campanhas promocionais e estímulos ao consumo.
Na prática, a orientação de vendas prioriza metas de curto prazo relacionadas a volumes e conversão, investindo em comunicação persuasiva e força de vendas para superar a resistência do mercado.
Portanto, a fala do diretor está alinhada com a ideia central dessa orientação: estimular a demanda por meio de esforço comercial dirigido.
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