O diretor de marketing propôs uma estratégia de promoção com elevado gasto de propaganda que fosse voltada para os consumidores finais do produto da empresa. Ele acredita que os co

Gabarito

B

Comentário do professor

A alternativa atração corresponde à estratégia conhecida como pull, em que a empresa dirige seus esforços de promoção diretamente ao consumidor final. Ao intensificar a propaganda ao consumidor e ações de comunicação, busca-se criar desejo e preferência pela marca, fazendo com que os compradores peçam o produto ao varejista.

As ferramentas típicas incluem anúncios em massa, promoções ao usuário, amostras e campanhas digitais que reforçam a escolha da marca antes da ida à loja.
O objetivo é gerar demanda que «puxe» o produto através dos canais.

Essa estratégia é especialmente eficaz quando há fidelidade à marca ou quando o consumidor decide a compra antes de visitar o ponto de venda. Entre as limitações estão o custo elevado de propaganda e o tempo necessário para construir demanda consistente.