Questão FC615757
Uma empresa do setor de varejo quer executar o seu plano de vendas, que foi elaborado com base no planejamento realizado pelo diretor de vendas. Para a elaboração desse plano de ve
Marketing
CESGRANRIO · 2015
Uma empresa do setor de varejo quer executar o seu plano de vendas, que foi elaborado com base no planejamento realizado pelo diretor de vendas.
Para a elaboração desse plano de vendas, foi necessário avaliar o potencial de mercado, que é
- a capacidade do mercado, de determinada área geográfica ou de um ramo de atividade, em absorver um determinado produto ou serviço.
- a divisão do mercado em grupos de clientes com necessidades e preferências semelhantes, permitindo determinar o volume de vendas.
- o recolhimento de informações a respeito do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e dos fornecedores.
- um processo de análise e identificação de grupos de clientes com necessidades e preferências homogêneas.
- uma análise microeconômica referente à lealdade à marca, que fixa o mercado em que a empresa atuará.
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Gabarito
A
Comentário do professor
Potencial de mercado é a capacidade máxima que um mercado, em determinada área geográfica ou ramo, pode absorver de um produto ou serviço. Trata-se do teto da demanda possível para esse bem num ambiente definido.
Na prática, significa estimar o volume total que os consumidores comprariam sob condições ideais, fornecendo um limite para o plano de vendas. Esse indicador orienta metas, alocação de recursos e estratégias de cobertura.
Em termos conceituais, segue a ideia de que o potencial corresponde ao limite da demanda quando o esforço de marketing cresce muito: \(Potencial = \lim_{E \to \infty} Demanda(E)\).
Portanto, avaliar o potencial de mercado é determinar quanto o mercado pode absorver, garantindo metas realistas e evitando superestimação das vendas.
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