Questão FC615762
Definir corretamente os tipos de mercados auxilia as empresas a prever suas demandas. Ao planejar estratégias para aumentar a demanda entre os compradores do mercado-alvo, a empres
Marketing
CESGRANRIO · 2015
Definir corretamente os tipos de mercados auxilia as empresas a prever suas demandas. Ao planejar estratégias para aumentar a demanda entre os compradores do mercado-alvo, a empresa está focando um conjunto de consumidores que
- compram e se relacionam atualmente com a organização.
- demonstram um nível de interesse suficiente por sua oferta.
- estão à procura de um produto ainda não disponível.
- fazem parte do mercado disponível que a empresa decide buscar.
- possuem renda, interesse e acesso às suas propostas.
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Gabarito
D
Comentário do professor
A alternativa está correta porque a empresa, ao planejar ações para aumentar a demanda, direciona seus esforços a um segmento específico: a parte do mercado que reúne consumidores com interesse, acesso e capacidade de compra e que a organização decide perseguir. Esse conjunto é o mercado-alvo.
Focar no mercado-alvo permite delimitar recursos, adaptar produto, preço, distribuição e comunicação de forma precisa, tornando as ações mais eficientes para converter intenção em compra.
Em suma, a empresa não mira todo o mercado disponível, mas seleciona uma fração desse mercado disponível que escolhe buscar, concentrando estratégias para aumentar efetivamente a demanda nesse grupo.
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