Questão FC615765
Nos mercados organizacionais, as propostas de vendas são importante tarefa na área comercial. Nesse sentido, as propostas podem ser consideradas como documentos de marketing, pois
Marketing
CESGRANRIO · 2015
Nos mercados organizacionais, as propostas de vendas são importante tarefa na área comercial. Nesse sentido, as propostas podem ser consideradas como documentos de marketing, pois descrevem
- as fases da conquista de um mercado organizacional
- a solicitação dos pedidos requeridos pelo cliente
- a propaganda de venda dos fornecedores de produtos
- o passo a passo da estratégia de vendas da empresa
- o valor e os benefícios da oferta sob o ponto de vista do cliente
Mostrar resposta e comentário
Gabarito
Errado
Comentário do professor
A alternativa está correta porque a proposta de vendas funciona como um documento de marketing que comunica o valor e os benefícios da oferta sob o ponto de vista do cliente.
Isso significa mostrar como o produto ou serviço resolve necessidades específicas do cliente, reduz custos, aumenta eficiência ou gera receita adicional. A apresentação deve priorizar o valor percebido e traduzir características técnicas em resultados concretos para o comprador.
Uma proposta eficaz quantifica benefícios quando possível, explicita o retorno esperado (retorno sobre investimento) e destaca ganhos tangíveis e intangíveis.
Também inclui evidências que reforçam credibilidade, como estudos de caso ou dados, e termina com uma ação clara para facilitar a decisão do cliente.
Conteúdo do catálogo FC Concursos · Atualizado em