O chefe do departamento de vendas orienta seus vendedores para que a cada visita consigam indicações para futuros contatos e, se possível, uma carta de recomendação. Esse método de

Gabarito

B

Comentário do professor

Corrente contínua é um método de prospecção em que o vendedor solicita sistematicamente, em cada atendimento, novas indicações e, quando possível, uma carta de recomendação.

O objetivo é manter um fluxo constante de potenciais clientes a partir da base atual, transformando cada visita em uma oportunidade de gerar contatos futuros.

Funciona como uma rotina: ao final da conversa o vendedor pede nomes, referências e informações que facilitem o próximo contato.

Vantagens incluem baixo custo, aproveitamento da confiança estabelecida e geração contínua de leads qualificados.

Exige preparo para solicitar referências de forma natural, registro organizado das indicações e acompanhamento sistemático para converter esses contatos.