As empresas costumam utilizar um procedimento contendo três etapas para elaborar uma previsão de vendas. A ordem sequencial correta dessas etapas é:

Gabarito

D

Comentário do professor

A sequência correta é: projeção macroeconômica; projeção setorial; previsão de vendas da empresa. Começa-se pelo mais amplo para garantir que fatores gerais sejam considerados antes de detalhar.

Na projeção macroeconômica avaliam-se variáveis como PIB, inflação, taxa de juros e câmbio, pois influenciam a demanda agregada e o poder de compra.

Em seguida, a projeção setorial examina tendências específicas do mercado da empresa: crescimento do segmento, concorrência, barreiras regulatórias e inovações.

Por fim, a previsão de vendas da empresa combina as análises anteriores com fatores internos como capacidade, participação de mercado, preços e ações comerciais, resultando em uma estimativa alinhada ao contexto macro e setorial.

Esse fluxo caracteriza a abordagem top-down, útil para coerência entre cenários externos e metas internas.