Determinados fatores podem influenciar as vendas de uma organização, independentemente dos esforços da equipe e da gerência. São as variáveis incontroláveis. Uma dessas variáveis,

Gabarito

Errado

Comentário do professor

A recessão econômica é uma variável incontrolável porque decorre de fatores macroeconômicos fora do alcance da empresa, como contração do produto interno, alta do desemprego e restrição de crédito.

Esses efeitos reduzem o poder de compra e provocam redução da demanda por bens e serviços, gerando queda nas vendas e pressão sobre margens, independentemente das ações individuais da equipe de vendas.

A organização sofre os impactos, podendo apenas adotar medidas adaptativas para atenuar perdas: gestão de custos, preservação de caixa, ajuste de mix e preços, e foco em propostas de valor. Essas ações mitigam efeitos, mas não transformam a recessão em evento controlável.