Questão FC615809
Uma empresa de consultoria, especializada em projetos de implantação de sistemas de pequeno porte, está iniciando sua operação e, por prestar um serviço de complexidade intelectual
Marketing
CESGRANRIO · 2014
Uma empresa de consultoria, especializada em projetos de implantação de sistemas de pequeno porte, está iniciando sua operação e, por prestar um serviço de complexidade intelectual, está com dificuldade em definir os preços de suas propostas a serem entregues nos processos de prospecção de projetos. Isso ocorre porque serviços baseados em capital intelectual ou em tecnologia tendem a exigir preços mais específicos, sendo difícil especificar todos os componentes do preço.
Considerando-se essa situação, a indicação adequada a esse contexto é os gestores dessa empresa aplicarem
- orçamentos cruzados
- as 5 forças de Porter
- modelo de precificação de Gordon
- diagnóstico sistêmico
- método Price-Cap (método preço-teto)
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Gabarito
B
Comentário do professor
5 forças de Porter é indicada porque fornece um quadro para avaliar o ambiente competitivo e os fatores que influenciam a formação de preços em um setor onde não há referência clara de mercado.
A análise considera o poder de barganha dos clientes, o poder dos fornecedores, a ameaça de novos entrantes, a ameaça de produtos substitutos e a rivalidade entre concorrentes. Isso ajuda a identificar limites de preço e espaço para margem.
Para um serviço intelectual, o modelo revela se é possível cobrar prêmio por diferenciação, onde estão os riscos de pressão por redução de preço e quais barreiras protegem sua proposta de valor.
Não é uma fórmula de precificação direta, mas dá subsídios estratégicos para definir uma política de preços coerente com o posicionamento e os riscos competitivos.
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