Questão FC615822
Uma indústria que adotou, no último ano, um sistema de distribuição por multicanais percebe que vem perdendo o controle dos processos mercadológicos, principalmente em relação à ex
Marketing
CESGRANRIO · 2014
Uma indústria que adotou, no último ano, um sistema de distribuição por multicanais percebe que vem perdendo o controle dos processos mercadológicos, principalmente em relação à exposição dos seus produtos nas gôndolas dos canais e ao volume baixo de vendas dos seus intermediários.
Ela pode precaver-se dessa desvantagem utilizando ferramentas de
- comunicação interna
- marketing direto
- distribuição própria
- promoção nos pontos de vendas
- relações públicas
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Gabarito
D
Comentário do professor
A alternativa correta, promoção nos pontos de venda, refere-se a ações planejadas no próprio local onde o produto é exposto para aumentar visibilidade e giro.
Por meio de merchandising, materiais de PDV (displays, wobbler, faixas) e planogramas, a indústria assegura melhor posicionamento nas gôndolas e destaque frente à concorrência.
Complementam-se com treinamentos a promotores e com incentivos comerciais aos intermediários para garantir reposição, precificação adequada e ativação das peças promocionais.
Além disso, auditorias de campo e monitoramento de execução permitem controlar a implantação das ações e mensurar o impacto nas vendas, revertendo a perda de exposição e volume.
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