Questão FC615824
Uma empresa possui um novo produto para o qual o mercado tem tamanho limitado. Além disso, grande parte dos consumidores conhece o produto e está disposta a pagar um preço alto por
Marketing
CESGRANRIO · 2014
Uma empresa possui um novo produto para o qual o mercado tem tamanho limitado. Além disso, grande parte dos consumidores conhece o produto e está disposta a pagar um preço alto por ele, e a concorrência potencial não é significativa.
Limitado a trabalhar apenas com as variáveis preço e promoção, o gerente de marketing dessa empresa deve lançar o novo produto utilizando a estratégia de
- diversificação
- skimming lento
- penetração rápida
- integração vertical
- desenvolvimento de retorno
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Gabarito
B
Comentário do professor
Skimming lento é a estratégia de introduzir o produto com um preço alto e promoção contida, visando extrair o excedente de disposição a pagar dos consumidores iniciais.
Quando o mercado é limitado, grande parte do público já conhece o produto e aceita pagar preços elevados, e a concorrência potencial é reduzida, faz sentido manter preços altos por mais tempo para maximizar receita por unidade vendida.
Limitado a trabalhar com preço e promoção, o gerente deve optar por preço elevado e pouca promoção, aproveitando a demanda dos consumidores dispostos a pagar e preservando margem antes de, se necessário, reduzir preço para alcançar novos segmentos.
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