Assinale a opção que apresenta as três variáveis que condicionam o processo de negociação.

Gabarito

D

Comentário do professor

Alternativa correta: A alternativa D está correta porque as três variáveis que condicionam o processo de negociação são tempo, poder e informação. O tempo é crucial em negociações, pois pode influenciar a pressão sobre as partes e a urgência em chegar a um acordo. O poder refere-se à capacidade que cada parte possui de influenciar a outra, o que pode determinar o resultado da negociação. A informação é vital, pois conhecer os interesses, limites e alternativas da outra parte pode proporcionar uma vantagem significativa durante o processo de negociação.

Alternativas incorretas:

A: Esta alternativa menciona tempo, liderança e dados. Embora o tempo seja uma variável importante, liderança e dados não são considerados fatores primários que condicionam o processo de negociação. A liderança pode ser relevante em contextos específicos, mas não é uma variável fundamental.

B: A opção B apresenta empatia, liderança e informação. Enquanto a empatia pode ajudar a entender melhor a outra parte, ela não é uma variável que condiciona a negociação de forma direta. Liderança, como já mencionado, também não é uma variável essencial nesse contexto.

C: A alternativa C fala em autoconfiança, objetividade e técnica. Embora a autoconfiança e a técnica possam ser importantes para um negociador, elas não são consideradas variáveis condicionantes do processo de negociação em si. Objetividade é desejável, mas não se configura como uma variável que afeta diretamente o processo.

E: A opção E menciona empatia, poder e dados. Enquanto o poder é uma variável relevante, empatia e dados não são primordiais no contexto das variáveis condicionantes de uma negociação. Dados podem ser úteis, mas não são essenciais como informação é, que abrange um entendimento mais amplo e estratégico.