Os estilos de negociação variam desde abordagens colaborativas e integrativas, que buscam soluções mutuamente benéficas, até estratégias competitivas e distributivas, focadas em ma

Gabarito

D

Comentário do professor

Alternativa correta: A alternativa D, "Evasivo", é correta porque esse estilo de negociação se caracteriza pela desconsideração das necessidades do outro e pela deferência às próprias preocupações, levando a uma abordagem que evita o confronto e a resolução direta dos conflitos. O negociador evasivo pode se esquivar de decisões ou não se comprometer, buscando evitar riscos e confrontos, o que se alinha com a descrição proposta na questão.

Alternativas incorretas:

A: A alternativa A, "Amigável", é incorreta porque esse estilo busca a colaboração e a construção de soluções que beneficiem ambas as partes, ao contrário da desconsideração. Um negociador amigável valoriza as relações e tenta encontrar um meio-termo.

B: A alternativa B, "Confrontador", é errada pois esse estilo é caracterizado pela competição e pela ênfase em maximizar os próprios ganhos, sem levar em conta as necessidades do outro, o que é oposto à ideia de deferência.

C: A alternativa C, "Restritivo", não é adequada porque refere-se a uma abordagem que limita a troca de informações ou a discussão aberta, mas não necessariamente envolve desconsideração e deferência, podendo ser mais neutra ou defensiva.

E: A alternativa E, "Diretivo", é incorreta porque implica em uma abordagem mais assertiva e que busca guiar a negociação de forma clara, sem desconsiderar as preocupações da outra parte, o que contradiz a ideia central da desconsideração.