Questão FC815346
O tipo de estratégia de barganha utilizada nas negociações em que a perspectiva de solução do problema ocorre sob a suposição de que há pelo menos um acordo que pode ofertar uma so
Processo de Planejamento
SELECON · 2024
O tipo de estratégia de barganha utilizada nas negociações em que a perspectiva de solução do problema ocorre sob a suposição de que há pelo menos um acordo que pode ofertar uma solução do tipo ganha-ganha, e que se caracteriza por criar relacionamentos de longo prazo, facilitando o trabalho conjunto no futuro, unindo os negociadores e permitindo que cada um deixe a mesa de negociação sentindo-se um vitorioso, é a estratégia de negociação do tipo:
- distributiva
- integrativa
- episódica
- acidental
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Gabarito
B
Comentário do professor
A negociação integrativa parte da premissa de que é possível alcançar resultados ganha-ganha, buscando soluções que aumentem o benefício total para todas as partes envolvidas.
Para isso concentra-se nos interesses por trás das posições, promove troca de informações e criatividade, e procura criar valor em vez de apenas repartir recursos fixos.
Práticas típicas incluem identificar prioridades comuns, gerar múltiplas opções, usar critérios objetivos e negociar concessões compensatórias entre temas distintos.
O resultado esperado é um acordo sustentável que fortalece o relacionamento de longo prazo, facilita trabalho conjunto futuro e permite que os envolvidos saiam da negociação satisfeitos com o ganho obtido.
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