A liderança transacional exige como característica de um líder que ele seja:

Gabarito

Certo

Comentário do professor

Negociador é característica essencial da liderança transacional porque esse estilo se fundamenta na troca entre líder e liderados: o gestor negocia metas, recursos e recompensas em função do desempenho. A influência ocorre por meio de acordos explícitos, não por inspiração carismática.

Na prática o líder transacional define critérios de desempenho e estabelece recompensas contingentes, alinhando expectativas por meio de negociações claras e objetivas. Esse acordo reduz ambiguidades e torna a relação funcional e orientada a resultados.

Ser negociador exige habilidade para comunicar termos, barganhar prazos e benefícios, monitorar cumprimento e reajustar condições quando necessário. A negociação garante justiça percebida e incentiva o cumprimento de tarefas.

Em ambientes de engenharia e concursos públicos, essa postura facilita o alcance de metas técnicas e contratuais, pois transforma objetivos em obrigações pactuadas e mensuráveis.