Questão FC883384
Em um processo de negociação de compras, é importante que o comprador identifique o perfil da pessoa com quem vai negociar e procure apresentar seus argumentos da forma que gere ma
Gestão de Compras
FCC · 2026
Em um processo de negociação de compras, é importante que o comprador identifique o perfil da pessoa com quem vai negociar e procure apresentar seus argumentos da forma que gere mais impacto ao outro. Portanto, quando o comprador identifica que deve recorrer a aspectos relacionados às metas, resultados e ganhos de tempo e dinheiro, reconhece-se um perfil.
- Idealizador.
- Catalisador.
- Controlador.
- Analítico.
- Apoiador.
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Gabarito
Certo
Comentário do professor
O perfil Controlador valoriza, acima de tudo, metas, resultados e ganhos de tempo e dinheiro. Ao negociar com essa pessoa, argumentos emotivos ou longas justificativas têm menor efeito.
Apresente propostas de forma direta e numérica. Use indicadores, prazos, comparativos de custo-benefício e estimativas de economia. Destaque impactos mensuráveis sobre metas e produtividade.
Seja objetivo na linguagem, ofereça alternativas claras com consequências e facilidades para decisão rápida. Demonstre como a solução reduz custos ou aumenta resultados em termos concretos.
Informações organizadas, concisas e acompanhadas de dados fortalecem a persuasão. Assim, o comprador maximiza o impacto sobre o Controlador e acelera a tomada de decisão.
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