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- Órgãos: LIQUIGÁS - Liquigás Distribuidora S.A. - Cargos: Profissional de Vendas (LIQUIGÁS) · CESGRANRIO · 2018
Quais ações caracterizam a administração da força de vendas?
Quais ações caracterizam a administração da força de vendas?
Resposta
Administração da força de vendas é o conjunto de ações para gerir a equipe comercial, envolvendo planejamento, recrutamento, treinamento, supervisão, motivação e avaliação dos vendedores.• Planejamento: definição de metas e estratégias para a atuação da equipe de vendas.
• Recrutamento: seleção de vendedores adequados para compor a força de vendas.
• Treinamento: capacitação sobre produtos e informações de mercado para alinhar a abordagem comercial.
• Supervisão: intervenção para orientar comportamento e melhorar relações internas.
• Motivação: ações para melhorar o clima e promover coesão do time de vendas.
• Avaliação: análise do desempenho dos vendedores para ajustes na gestão da equipe.
Veja como foi cobrado:
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