Questão FC142047
Julgue o item a seguir, relativos a estratégias de negociação. A adoção de uma estratégia integrativa implica a negação de concessões para a outra parte e a obtenção da melhor vant
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2024
A adoção de uma estratégia integrativa implica a negação de concessões para a outra parte e a obtenção da melhor vantagem para apenas um dos negociadores.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: A afirmação está ERRADA, pois retrata uma compreensão equivocada sobre as estratégias de negociação. A estratégia integrativa não nega concessões, mas sim promove a colaboração entre os negociadores. Nessas situações, ambos os lados buscam soluções que favoreçam a todos, criando um cenário de ganha-ganha. É essencial entender que a integrativa visa aumentar o valor total disponível, em vez de se concentrar apenas nos interesses individuais. Neste tipo de abordagem, as partes compartilham informações e exploram interesses comuns, o que resulta em um relacionamento mais forte e duradouro, ao contrário da estratégia distributiva, onde a mentalidade é de "eu ganho, você perde". A abordagem integrativa, portanto, é um caminho mais eficaz para resolver conflitos e fomentar parcerias, estimulando um ambiente de cooperação e desenvolvimento mútuo.
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