Questão FC142066
Julgue o item a seguir, relativos a estratégias de negociação. As negociações devem ser baseadas em princípios morais, éticos, subjetivos, objetivos e pragmáticos.
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
As negociações devem ser baseadas em princípios morais, éticos, subjetivos, objetivos e pragmáticos.
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Gabarito
Certo
Comentário do professor
Comentário: A afirmação de que as negociações devem ser pautadas por princípios morais, éticos, subjetivos, objetivos e pragmáticos está correta por diversos motivos. Primeiramente, o aspecto moral e ético da negociação garante que os envolvidos mantenham integridade e respeito mútuo ao longo do processo, evitando manipulações e desonestidades. Adicionalmente, ambos os lados trazem seus elementos subjetivos, que incluem experiências, valores e percepções pessoais que influenciam suas decisões e preferências. É crucial reconhecer e respeitar esses pontos de vista. Por outro lado, o foco em objetivos é fundamental para assegurar que as partes partam para a mesa de negociações com um propósito claro, direcionando a conversa para soluções viáveis. Por fim, o aspecto pragmático nos lembra que, embora as emoções desempenhem um papel importante, a busca pela solução deve ser baseada na prática e efetividade das propostas. Dessa forma, considerar todos esses fatores promove um ambiente de diálogo construtivo, onde a imposição é substituída pela colaboração e entendimento. Portanto, a resposta à questão está definitivamente correta.
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