Questão FC142067
Julgue o item a seguir, relativos a processos de negociação. Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: A afirmação proposta está INCORRETA porque, embora mencione variáveis relevantes, não aponta as que realmente fundamentam um processo de negociação.
Na essência da negociação, os três pilares são o poder, o tempo e a informação.
O poder é a capacidade que um negociador possui para alcançar suas metas e influenciar o outcome do acordo.
O tempo, por sua vez, é um recurso essencial que pode impactar as decisões e a dinâmica da conversa. Ter tempo adequado pode fazer a diferença entre um negociação apressada e uma que favoreça um resultado mais satisfatório para ambas as partes.
Já a informação é o conhecimento a respeito dos interesses das partes envolvidas e as alternativas disponíveis, o que torna possível uma tomada de decisão mais estratégica.
Portanto, as variáveis citadas na assertiva, influência e oportunidade, não sãoológicas suficientes para compor a tríade básica de uma negociação eficaz, o que reforça a resposta como ERRADA.
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