Questão FC142101
Julgue o item a seguir, a respeito de aspectos do comportamento interpessoal dos colaboradores, do trabalho em equipe e da opinião dos usuários sobre o serviço prestado. A habilida
Comportamento Organizacional
CEBRASPE (CESPE) · 2025
A habilidade de negociação do colaborador corresponde à sua capacidade de liderar ou influenciar os outros positivamente para alcançar os resultados desejados do trabalho.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: A afirmativa está ERRADA porque a habilidade de negociação e a capacidade de liderança são, na verdade, competências com definições e escopos distintos.
A negociação é um processo específico que envolve duas ou mais partes que, diante de um conflito ou divergência, buscam um acordo sobre como dividir recursos limitados. É mais voltada para a resolução de conflitos e busca de soluções mútuas.
Por outro lado, liderar implica influenciar um grupo de pessoas em direção a um objetivo comum, mobilizando inspirações e motivando a equipe como um todo. Portanto, embora ambos os termos lidem com a influência, não são sinônimos e têm focos diferentes.
Enquanto a negociação se concentra em resultados específicos em situações pontuais, a liderança se refere a um processo contínuo de guiar e desenvolver pessoas em um ambiente de trabalho.
Assim, é essencial reconhecer essa diferença para entender e aplicar adequadamente essas competências no contexto organizacional.
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