Questão FC142653
Em relação às metas de vendas, julgue o item que se segue. O estabelecimento de metas de vendas ambiciosas é uma estratégia eficaz para o aumento da produtividade e a motivação da
Marketing
CEBRASPE (CESPE) · 2025
O estabelecimento de metas de vendas ambiciosas é uma estratégia eficaz para o aumento da produtividade e a motivação da equipe comercial, independentemente das condições de mercado.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: A afirmação sobre a eficácia de metas de vendas ambiciosas, *independentemente das condições de mercado*, está INCORRETA. É crucial lembrar que as **metas devem ser adaptadas ao contexto em que a equipe opera**. Quando as vendas são definidas em níveis excessivamente altos, especialmente durante períodos de recessão ou em mercados instáveis, isso pode gerar um impacto negativo na motivação da equipe. A frustração surge quando os membros da equipe se deparam com obstáculos que os afastam de seus objetivos, levando a um ciclo de desmotivação. Portanto, ao estabelecer metas, é fundamental considerar fatores como o clima econômico, a concorrência e a capacidade real de desempenho da equipe. Assim, as metas devem ser desafiadoras, mas também alcançáveis, para que possam incentivar a equipe a se superar em vez de afundar na desilusão. Em resumo, metas bem formuladas levam em conta o cenário do mercado e a capacidade de resposta da equipe, promovendo um ambiente de trabalho **mais saudável e produtivo**.
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