Em que momento a receita de venda de mercadoria deve ser oferecida à tributação pela pessoa jurídica no lucro real?

A receita deve ser reconhecida no período-base em que ocorrer a tradição da mercadoria ao comprador.

Isso porque, pelo regime de competência, as receitas e despesas são apropriadas ao período em que os fatos geradores ocorrem, independentemente do recebimento ou pagamento em espécie, e a tradição indica a transferência dos riscos, benefícios e da propriedade econômica, momento em que nasce o direito à contraprestação.